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• Depuis quand développez­-vous un intérêt pour votre discipline et pour les cours particuliers ?

  J'ai commencé dans le monde de la vente à 18 ans, en frappant aux portes des HLM pour aider les primo-accédants à devenir propriétaires. Après deux ans d'expérience, un chasseur de tête m'a appelé pour rejoindre une entreprise de copieurs. J'y ai passé six ans, débutant en tant que commercial avant de devenir manager pour la région bretonne. C'est dans ce rôle que j'ai découvert ma passion pour transmettre mon savoir, ce qui m'a poussé à devenir indépendant. Depuis deux ans, je coach, forme et accompagne des vendeurs dans divers domaines de la vente. Chaque jour, c'est un plaisir de travailler.

• Dites nous-en davantage sur la matière enseignée, sur les thèmes que vous appréciez aborder avec les élèves (et éventuellement ceux qui vous plaisent un peu moins) !

  La matière où j'excelle le plus est les techniques de vente et la planification d'un plan d'action commercial pour une équipe ou une entreprise. Parmi les techniques de vente, celle que je préfère aborder est l'outil DISC, qui permet vraiment de se différencier en abordant le rendez-vous commercial d'une manière totalement différente. Ce qui me plaît moins, ce sont les études de cas trop stéréotypées qui ne reflètent pas forcément la réalité du terrain. Je n'aime pas non plus les personnes qui ne se présentent pas le jour de l'appel, lol.

• Parlez-nous de vos modèles, que ce soit un professeur qui vous a marqué ou encore une oeuvre qui vous a inspiré !

  De nombreuses choses m'ont inspiré et continuent de m'inspirer chaque jour. Pour moi, avoir un mentor est essentiel pour progresser plus rapidement. Si je devais choisir quelqu'un qui m'a marqué lorsque j'étais commercial ou manager, je dirais :
  
  Mon professeur de négociation en école de commerce, Serge, ancien directeur de Décathlon et directeur commercial de la Coupe du Monde France 98, qui m'a fait rêver quand j'en avais besoin.
  Mon manager, qui m'a permis d'atteindre des résultats extraordinaires, comme devenir le troisième meilleur commercial au monde dans mon ancienne entreprise.
  La série "Suits", qui me donnait tellement envie de travailler et de trouver des solutions quand tout allait mal... Gros coup de cœur !

• Quelles sont, selon vous, les qualités requises pour être un bon expert dans votre domaine ?

  Trois choses essentielles pour être un expert dans la vente :
  
  Une discipline rigoureuse dans son organisation. Le temps est le pire ennemi du vendeur, il doit développer une organisation chirurgicale.
  Une excellente écoute active. La première qualité d'un bon vendeur est son empathie, c'est-à-dire sa capacité à se mettre à la place de son interlocuteur.
  La loi des 10 000 heures, dont Robert Greene parle dans son livre. Si tu veux devenir un expert dans ton domaine, tu dois pratiquer 10 000 heures. Essayer, essayer, essayer, réussir !

• Une anecdote en rapport avec votre métier ou votre scolarité à nous raconter ?

  Le premier jour dans ma classe de BTS NRC, notre prof de négociation nous a demandé quel salaire nous souhaitions gagner en tant que commercial. Les trois quarts ont dit 3 000 €, deux ou trois ont répondu 5 000 €. Étant le dernier à être interrogé, j'ai répondu sèchement 10 000 € à 25 ans. Les trois quarts de la classe m'ont regardé bizarrement, dont une qui m'a traité de prétentieux en disant que des salaires comme ça étaient réservés à une "élite". Je lui ai promis qu'avant mes 25 ans, je gagnerais un salaire de plus de 10 000 €. En mars 2021, soit à 26 ans, je lui ai envoyé une photo de ma première fiche de paie à 12 000 €. Elle m'a répondu "bien joué, petit sal***", lol.
  
  N'ayez pas peur d'avoir de l'ambition dans ce métier !

• Vous pouvez maintenant nous rassurer et nous avouer que vous aussi, vous avez déjà connu des difficultés à l'école…

  J'étais l'élève gentil mais chiant en classe. Je n'écoutais jamais et m'amusais à lancer des petites vannes au fond de la classe. Moyenne générale de la sixième à la terminale : 11 😂

• Aidez-nous à vous connaître un peu mieux en évoquant vos passions (que vous partagerez peut-être un jour via Superprof). Mes passions :

  La spiritualité et la méditation. Je pars une fois par an en Inde pour des retraites silencieuses et méditer avec des moines :)
  L'entrepreneuriat en général, un excellent chemin de vie pour toutes les personnes qui veulent apprendre à se connaître réellement.
  L'univers des cryptomonnaies depuis janvier 2020. Un univers d'avenir et passionnant.
  Le football, évidemment ! Allez le Stade Rennais !

• Qu'est-ce qui fait de vous un Superprof (en plus d'avoir répondu à cette interview :-P) ?

  Mes élèves me disent que j'ai eu plusieurs vies et adorent mes histoires de vente ou d'aventure à l'étranger. Ayant vécu au Mexique, à Bali, en Écosse, dans un ashram en Inde, et actuellement au Japon, je souhaite vivre un maximum d'expériences et les partager avec les autres pour leur donner envie, à leur tour, d'explorer le monde !